Al hablar de marketing mix, estamos evocando uno de los pasos más fundamentales que deben llevarse a cabo en cualquier campaña de marketing. Su importancia radica en que este análisis ayudará a organizar cada uno de los procesos que se deben llevar a cabo para que el proceso de venta sea todo un éxito.
Si te interesa el mundo del marketing y quieres aprender más sobre el marketing mix, no puedes dejar de leer la información que te dejaremos a continuación. Aprenderás como realizar este análisis con todo el sustento teórico y, sobre todo, con ejemplos prácticos que te ayuden a comprender cualquier caso.
¡Vamos allá!
¿Qué es el marketing mix?
En concreto, el marketing mix es un análisis en el que se busca determinar la situación de una empresa o compañía, y con base a los resultados elaborar estrategias de posicionamiento tomando en cuenta algunas variables ineludibles que no pueden faltar nunca en este amplio proceso.
Una manera de iniciar este proceso es mediante un estudio de mercado, el cual arrojará los datos necesarios para verificar cuáles son las necesidades imperantes de los posibles consumidores. Como es evidente, conocer todas las características de los consumidores potenciales de cualquier producto es elemental para que el proceso termine siendo completamente exitoso.
Las 4P del marketing son las variables más elementales para llevar a cabo una estrategia de marketing mix. Vamos a definirlas más adelante, pero es importante saber desde el inicio que, independientemente del producto que vaya a comercializarse, ninguno de estos elementos puede obviarse de la estrategia a realizar por parte del equipo de marketing de la empresa.
¿Para qué sirve el marketing mix?
En pocas y sencillas palabras, el marketing mix sirve para asegurarte de que vas a ofrecer un producto completamente rentable para generar ganancias, así como para establecer los medios más sustentables para que dicho producto pueda llegar hasta las manos de los consumidores y generar ganancias suficientes para la empresa que lo fabrica.
En este proceso, el objetivo primordial al utilizar el marketing mix es encontrar una buena combinación entre las variables, de modo que el proyecto pueda seguir siendo sustentable a largo plazo y genere ventajas por encima de los competidores que puedas tener en tu nicho de mercado.
Por esta razón es que se le considera un proceso primordial para cualquier campaña: para una empresa o compañía, el fin de todos sus procesos es que su producto o servicio pueda ser adquirido por parte de los consumidores a un precio que permita ganar y seguir produciendo de forma indefinida, aun por encima de la competencia.
Elementos del marketing mix
Con los elementos o variables del marketing mix podemos dejar totalmente claros los pasos a seguir para completar el procedimiento de la mejor manera posible. Cada uno debe analizarse de modo individual, ya que conforman una cadena en la que cada eslabón termina siendo fundamental para la consecución de la meta final de la empresa.
En total son cuatro, y las explicaremos a continuación:
Variables del marketing mix
Como antes mencionamos, las variables del marketing mix son las famosas 4P del marketing, con las cuales podemos llevar a cabo el proceso paso por paso, tomando en cuenta todas las implicaciones importantes. Vamos a mencionarlas por si aún no las conoces.
Producto
Evidentemente, el producto es aquello que la empresa desea poner en venta. Anteriormente los productos eran elementales y únicamente cubrían el concepto aquellas cosas que suplían las necesidades básicas de la vida, como la comida. No obstante, hoy en día podemos encontrar muchísimos productos intangibles como servicios, mentorías, capacitaciones y más.
Precio
El precio es ese valor monetario que tendrá nuestro producto en el mercado. Para acciones de marketing es crucial determinar un muy buen precio, de modo que el producto sea completamente accesible para su público objetivo, pero que genere la cantidad de ganancias necesarias para que el proceso siga funcionando y creciendo.
Punto de venta o distribución
En esta variable, se analizarán todos los aspectos relacionados con la distribución y almacenaje del producto, de modo que pueda llegar de forma efectiva hasta los potenciales consumidores. Cabe destacar que este paso incide directamente en el precio del producto, ya que la empresa debe saber cuanto cuesta distribuir su producto para seguir generando ganancias.
Promoción
En esta última fase es donde el producto es anunciado para que los consumidores puedan conocer su existencia. Esto se hace a través de variados métodos como el inbound y el outbound marketing, de modo que ya sea que el público vaya al anuncio, o el anuncio vaya al público, este no pierda su efectividad.
Estrategias del marketing mix
Para realizar una estrategia de marketing mix es necesario, incluso antes de llevar a cabo las cuatro variables antes mencionadas, elaborar lo que se denomina en el campo como buyer persona, que no es más que el perfil de potencial comprador que puede tener el producto a elaborar y promocionar.
Para crear este perfil es necesario hacerse y responder unas preguntas: ¿cuáles son las necesidades imperantes de los clientes?, ¿qué precio estarían dispuestos a pagar por adquirir el producto que se les ofrecerá?, ¿cuál es la distribución de ese público objetivo; en qué área se encuentran?, y ¿cuáles son los canales de mayor alcance en cuanto a distribución y producción de la mercancía?
Ya con esto y las cuatro variables definidas, tendrás todos los datos a la mano para generar estrategias efectivas y totalmente adecuadas a las particularidades del producto que deseas vender.
Ejemplos prácticos
Vamos a dar algunos de los ejemplos más actuales (y efectivos) de usos del marketing mix para la creación y consolidación de productos exitosos.
El primer ejemplo es el de la famosa compañía Uber: esta empresa generó una aplicación móvil orientada a un nicho muy específico del mercado y que abarcaba su necesidad más apremiante (transporte). Aunque sus precios varían según el área geográfica en la que se solicite el servicio, generalmente son muy económicos, por lo que se garantiza que los consumidores pueden y querrán adquirirlo.
Del mismo modo, Uber se puede encontrar en muchísimos países y su auge se ha visto acrecentado por sus estrategias de marketing en redes sociales, como el empleo de influencers para recomendarlos.
Otro ejemplo, un poco más antiguo pero igual de contundente, es el de Coca-Cola. Es un producto cuyo precio varía según el tipo de presentación, pero que es lo suficientemente accesible para todos los consumidores, su distribución es masiva y abarca prácticamente todo el mundo y, por si fuera poco, sus campañas de marketing para promoción son de las mejores que existen aún en la actualidad.
De este modo, evidenciamos como estas dos enormes empresas ponen en práctica sus estrategias de marketing mix a través del esquema de loas 4P.
